企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有哪些?
2021-03-27 來自: 易圖科技 瀏覽次數(shù):1021
湖南網(wǎng)絡(luò)推廣的辦法有很多,不同的辦法各有自己的優(yōu)缺點,經(jīng)常需求多種辦法歸納去用,不能單純地只用一種辦法,而網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的世界,到底哪些辦法的組合很適合自己、很有用需求進行長時間的測試,找到以后再加大這個組合的出資,把作用擴展,這樣才能到達事半功倍的作用。
與傳統(tǒng)廣告比較,網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢,如傳達規(guī)模廣、不受時空約束、交互性強、作用可量化、能有用監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。
了解企業(yè)網(wǎng)站推廣的推手們大略都知:搜索引擎優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站中根底的辦法,那么,除此之外,企業(yè)較為常用的免費推廣辦法還有哪些呢?
1、運用搜索引擎優(yōu)化進行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡,它使閱讀者能夠方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個信息大海洋中找到自己所需的信息,也給信息供給者供給了一種受眾廣、針對性強且效率高的發(fā)布途徑,越來越多的企業(yè)和個人都經(jīng)過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶,運用搜索引擎廣告或許經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化),使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前,以添加客戶發(fā)現(xiàn)并拜訪網(wǎng)站的或許性。
別的,搜索引擎廣告是需求向搜索引擎付出廣告費的,一般有固定付費和競價排名兩種。
固定付費是按年或月為單位,對固定的廣告位或固定移動規(guī)模的廣告位付出費用;競價排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價的高低,對其網(wǎng)站進行排名,出價越高排名越靠前,并按點擊次數(shù)收費,比較常見的有百度競價、Google競價、360競價和搜狗競價(詳細可檢查搜索引擎優(yōu)化馬龍博客《什么是百度競價?跟傳統(tǒng)媒體的差異有哪些》的相關(guān)介紹)。
面臨激烈的市場競爭,對現(xiàn)有網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化,搜索引擎優(yōu)化馬龍覺得對錯常有必要的。
2、企業(yè)博客營銷
以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性,很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力,所以,企業(yè)也能夠經(jīng)過企業(yè)博客的辦法進行對內(nèi)對外溝通溝通,到達增進客戶關(guān)系,改進商業(yè)活動的作用。
企業(yè)博客應(yīng)該在樹立之初就擬定發(fā)布規(guī)矩和攻略,包括不能泄露機密信息,不能發(fā)布或許損害公司聲譽的信息等等,以降低企業(yè)博客或許存在的危險。
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值首要體現(xiàn)在幾個方面:能夠直接帶來潛在用戶、為用戶經(jīng)過搜索引擎獲取信息供給了時機;能夠方便地添加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量;博客是樹立威望網(wǎng)站品牌效應(yīng)的抱負途徑之一(詳細可檢查搜索引擎優(yōu)化馬龍博客《企業(yè)該如何打造一個有影響力的企業(yè)博客》的相關(guān)介紹)。
企業(yè)能夠和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶協(xié)作,在其門戶上開辟自己企業(yè)的博客,也是樹立威望網(wǎng)站品牌效應(yīng)的抱負途徑之一。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷也稱軟文營銷,即企業(yè)經(jīng)過一些新聞策劃,用新聞的辦法描繪產(chǎn)品、品牌或企業(yè),到達招引顧客的意圖。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷具有鮮明的雙重特點:與廣告比較,它具有新聞特點,以熱點話題或新聞事情切入,與品牌信息發(fā)生相關(guān),運用很多數(shù)據(jù)或事實進行信息傳遞;與新聞比較,它具有廣告特質(zhì),標題定位與內(nèi)容描繪都與品牌信息相關(guān),以發(fā)生廣告?zhèn)鬟_功能。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷兼具可讀性與可信性,感染力和影響力大,社會重視度高。
在搜索引擎優(yōu)化馬龍看來,網(wǎng)絡(luò)新聞(軟文)推廣的優(yōu)勢首要表現(xiàn)在兩個方面:
一方面,軟文推廣的投入相對比較少,相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預(yù)算,軟文推廣的本錢簡直能夠忽略不計。
另一方面,用戶對軟文廣告的承受度高,精心包裝的軟文往往很簡單就招引了顧客的眼球,增強產(chǎn)品的出售額,進步產(chǎn)品的美譽度,到達品牌推廣的意圖(詳細可檢查搜索引擎優(yōu)化馬龍博客《軟文標題怎樣寫才有招引力》的相關(guān)介紹)。
4、免費軟件營銷
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意圖就在于推銷自己的產(chǎn)品,而低本錢有效的推廣產(chǎn)品的一個重要途徑便是發(fā)布一款免費軟件,網(wǎng)民樂于下載運用免費軟件,還樂于傳達和共享運用免費軟件的心得,假如企業(yè)前期經(jīng)過免費軟件的辦法,取得很多用戶,那么就能夠經(jīng)過各類辦法來發(fā)掘這些用戶的商業(yè)價值,完成企業(yè)收費軟件的出售。
例如,企業(yè)能夠針對個人開發(fā)一類免費軟件或免費使用服務(wù),能夠掛接到Facebook、開心、校內(nèi)等SNS社區(qū)或許自動同步微博客軟件,招引大批相關(guān)用戶運用,這些人的注冊的時分會留下電話號碼和郵件,經(jīng)過這些信息聯(lián)絡(luò)他們,以發(fā)掘更深層次的商機。
免費軟件做的很好的算是Google,Google有全系列的免費軟件,有名的免費軟件包括:Gmail、GoogleEarth、Google拼音等,在Gmail免費軟件中,只能運用Google的域名,企業(yè)用戶要想運用Gmail,就要用收費的GoogleApps企業(yè)使用套件。
同樣道理,GoogleEarth自身是免費的,但要運用高超晰打印或?qū)霐?shù)據(jù),則要用收費的專ye版。
假如企業(yè)沒有和免費軟件對應(yīng)的收費軟件,那依舊能夠運用免費軟件進行營銷,例如Google拼音輸入法的例子,這個軟件是免費的,也沒有收費版,不過Google拼音會綁縛Google工具欄,還綁定了Google搜索,新版的GoogleEarth也綁縛“Google軟件管理器”,這樣就經(jīng)過流行的免費軟件推廣自己的中心或許收費產(chǎn)品。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
簡略地說,網(wǎng)絡(luò)廣告便是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告,即運用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等辦法,在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告的辦法。
與傳統(tǒng)的媒體廣告(報紙、雜志、電視、廣播)比較,網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢,例如傳達速度快、定位準確、作用可量化評估、價格低價等,因而網(wǎng)絡(luò)廣告市場以驚人的速度快速增長,網(wǎng)絡(luò)廣告的效用也越來越重要。
網(wǎng)絡(luò)廣告首要有以下幾種辦法:
(1)、橫幅廣告;
?。?)、文本鏈接廣告;
(3)、內(nèi)容相關(guān)性廣告,廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁結(jié)合在一起,更新網(wǎng)頁的內(nèi)容而不是廣告;
(4)、彈出式廣告。
經(jīng)過GoogleAdwords和百度推廣等產(chǎn)品,企業(yè)能夠網(wǎng)絡(luò)推廣拓展傳統(tǒng)軟件出售量,例如,用戶搜索某一職業(yè)問題的關(guān)鍵詞,在搜索成果中顯現(xiàn)企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品,或許在一些聞名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告,將對這些內(nèi)容感愛好的用戶招引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁面,也能夠完成低本錢的網(wǎng)絡(luò)營銷。
假如廣告優(yōu)化的當(dāng),預(yù)算分配合理,則ROI(出資回報率)會很高。
6、QQ營銷
QQ營銷是經(jīng)過即時通訊工具QQ來推廣產(chǎn)品和品牌的一種手法。即時談天做為互聯(lián)網(wǎng)的一大使用,其重要性日益突出,前期的QQ常識個人用戶之間信息傳遞的工具,而跟著QQ在上午領(lǐng)域的普及,QQ營銷也日益成為不容忽視的話題(詳細可檢查搜索引擎優(yōu)化馬龍博客《運用QQ空間做站外推廣的10個技巧》的相關(guān)介紹)。
一般使用辦法是,在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)置在線QQ功能,這樣,潛在的用戶假如對產(chǎn)品或服務(wù)感愛好,會主動和在線的商家聯(lián)絡(luò),因為本錢低價,深受網(wǎng)名的喜歡。
7、論壇社區(qū)營銷
論壇營銷便是企業(yè)運用論壇這種網(wǎng)絡(luò)溝通平臺,經(jīng)過文字、圖片、視頻等辦法發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
在論壇進步行營銷,一般不能直接了當(dāng)介紹企業(yè)產(chǎn)品服務(wù),那樣簡單被管理員刪除廣告。
在一些聞名社區(qū)搞一些活動,形成線上線下的互動,守時舉行在線會議或線下推廣會議,溝通一些熱門的開發(fā)技術(shù)常識或許使用常識,經(jīng)過參與者報名所錄入的電話等聯(lián)絡(luò)信息,尋覓其公司相關(guān)的商機(詳細可檢查搜索引擎優(yōu)化馬龍博客《地方門戶論壇或網(wǎng)站的引流辦法技巧》的相關(guān)介紹)。
8、病毒性營銷
這兒的“病毒”不是指傳達惡意的病毒,而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息,使目標客戶主動進行傳達,憑借口碑的力量,經(jīng)過人際網(wǎng)絡(luò),讓信息像病毒那樣擴散,從而完成產(chǎn)品信息快速傳達的意圖。
首先,要創(chuàng)立有招引力、易于傳達、且能與產(chǎn)品有用地結(jié)合起來的“病毒”;其次,得找到易感染的目標人群,找到傳達“病毒”的有效媒體(如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等),經(jīng)過他們把“病毒”傳遞給更多的人,這種推廣辦法實施難度大,但若能成功,作用肯定是很好的。
別的,搜索引擎優(yōu)化馬龍建議大家還能夠供給免費的電子書、免費電子雜志、免費賀卡等內(nèi)容,經(jīng)過這些服務(wù),供給“公益”性的服務(wù),順便地宣揚了企業(yè)網(wǎng)站,電子書的內(nèi)容要具有特殊性,賀卡的內(nèi)容和辦法要讓客戶覺得溫馨,這樣才具有病毒的特征,讓客戶自動協(xié)助你廣泛傳達。
9、郵件群發(fā)
廣告郵件現(xiàn)在大多都成了垃圾郵件,引起網(wǎng)民惡感,但是,假如郵件群發(fā)做好了,作用對錯常顯著的,幾百塊錢就取得上億郵件地址,本錢超低,簡直挨近零本錢,假如能夠經(jīng)過郵件帶來一個客戶,就賺回來了。
郵件群發(fā),還是發(fā)送給有目標的企業(yè)地址,或許是自己的客戶,這樣才有針對性。
怎樣做好郵件群發(fā)呢?搜索引擎優(yōu)化馬龍引薦三個辦法能夠改進:
?。?)、郵件標題招引人、簡略明了,不要看上去就像是騙人的。
(2)、郵件內(nèi)容選用HTML格局,排版要明晰。
(3)、郵件內(nèi)容讓人看了,有一種想采取行動的激動。
10、事情營銷推廣
事情營銷(EventMarketing)是企業(yè)經(jīng)過策劃、組織和運用具有新聞價值、名人效應(yīng)以及社會影響的人物或事情,引起媒體、社會團體和顧客的愛好與重視,以求進步企業(yè)或產(chǎn)品的聞名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并終究促成產(chǎn)品或服務(wù)的出售意圖的高級營銷推廣辦法之一。
事情營銷,能夠是企業(yè)憑借一個事情話題炒作,擴展企業(yè)的聞名度,企業(yè)還能夠借勢網(wǎng)站的活動,假如企業(yè)有實力,也能夠策劃一個網(wǎng)絡(luò)活動,聯(lián)合有影響的網(wǎng)站一起推廣。
在互聯(lián)網(wǎng)年代,跟著市場競爭的升級,企業(yè)經(jīng)過掌握新聞規(guī)則,制作具有新聞價值的事情,讓這一新聞事情經(jīng)過傳統(tǒng)前言和網(wǎng)絡(luò)前言傳達的事情營銷已經(jīng)非常流行。
事情營銷都有一個商業(yè)意圖,但是這個意圖一般都是隱蔽的,很多高超的事情營銷甚至讓顧客底子感覺不到這是在做推廣。
通常事情營銷會憑借—個事情進行有針對性的營銷傳達,這樣不僅把自己的推廣意圖隱藏了起來,讓群眾簡單承受,更能避開媒體多元化的噪聲攪擾,從而提高企業(yè)品牌的重視度,節(jié)省推廣本錢。
無論是憑借已有的事情,仍是自行策劃事情,營銷事情自始至終都要圍繞著同一個主題來進行。
在營銷過程中,營銷人員要敏銳地捉住大眾重視的熱點并進行創(chuàng)造性的對接,從顧客利益和社會福利的視點動身,經(jīng)過事情進行有新聞價值的傳達,把產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的高品質(zhì)傳遞給己有和潛在的顧客,從而樹立品牌美譽度和企業(yè)良好的形象。